兩組pk的激勵(lì)方案(錦集4篇)

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。以下是小編整理的兩組pk的激勵(lì)方案(錦集4篇)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、建立健全員工薪酬體系和福利制度

　　1、績效激勵(lì)：

　　為更好調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，使員工的工作目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)有效掛鉤，并以此來引導(dǎo)員工將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)一。人事部門應(yīng)在依市場薪資指導(dǎo)及行業(yè)水平制定的薪酬體系上根據(jù)賣場銷售業(yè)績的達(dá)成情況設(shè)定月度績效和年度績效考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)員工的工作表現(xiàn)及業(yè)績達(dá)成情況對工作表現(xiàn)突出、業(yè)績達(dá)成較好的員工實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，真正的以成果論英雄，并將此作為培訓(xùn)及晉升的有效依據(jù)，達(dá)到肯定員工、激勵(lì)員工，使之更好投入工作的目的。切忌平均主義大鍋飯，做與不做一個(gè)樣，好與不好一個(gè)樣，那最后就都一個(gè)樣，只會(huì)越來越差。

　　2、技能工資：

　　根據(jù)門店中一些管理崗位(店長，店秘)設(shè)立技能考核及薪資評定標(biāo)準(zhǔn)，通過技術(shù)培訓(xùn)、技能考核、等級(jí)評定給予技能工資發(fā)放，不僅激勵(lì)員工的工作熱情，同時(shí)也穩(wěn)定門店的崗位技術(shù)人員，在一定程度上有效的控制人員的流動(dòng)率，畢竟管理人員的培養(yǎng)時(shí)間和成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般員工的，而且管理崗位對保證門店的正常運(yùn)營意義重大。所以要盡量減少管理人員不必要的流失，確保門店技術(shù)力量穩(wěn)定。

　　3、帶薪年假：

　　對于在公司服務(wù)滿一年的員工在福利方面開始給予帶薪年假，并依服務(wù)年限的增加對休假天數(shù)進(jìn)行一定的增加來肯定員工的辛勤工作，以此作為鼓勵(lì)。這個(gè)不僅符合國家政策，對員工的吸引力有時(shí)候比單純的薪資來得更有利。

　　4、服務(wù)年限獎(jiǎng)勵(lì)：

　　為了激勵(lì)長期為公司服務(wù)的員工，根據(jù)一定的服務(wù)年限設(shè)立服務(wù)年限獎(jiǎng)，為服務(wù)滿五年、十年、十五年、二十年的員工召開表彰大會(huì)及頒發(fā)獎(jiǎng)牌及獎(jiǎng)金，對員工的奉獻(xiàn)給予肯定并以此激勵(lì)員工安心、放心，更好的為公司服務(wù)，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，提高忠誠度。

　　二、健全內(nèi)部培訓(xùn)及晉升制度

　　員工是門店各項(xiàng)工作得以順利開展的有利保證，只有給員工提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì);為員工的職業(yè)生涯發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)、提供渠道，才能維護(hù)和提高門店的競爭力。

　　1、內(nèi)部培訓(xùn)：加強(qiáng)門店各級(jí)主管的內(nèi)訓(xùn)工作，為員工提供全面且多層次的培訓(xùn)課程，在提高員工自身價(jià)值的同時(shí)增強(qiáng)門店競爭力。

　　2、內(nèi)部晉升：為加強(qiáng)員工的歸屬感和認(rèn)同感，減少大批“空降兵”對老員工的沖擊，人事部門應(yīng)建立完善的干部內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制。結(jié)合內(nèi)部培訓(xùn)的開展制定晉升考核制度，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)及嚴(yán)格的晉升考核機(jī)制來做好內(nèi)部各級(jí)干部的儲(chǔ)備及培養(yǎng)工作，加重內(nèi)部干部的晉升比例，產(chǎn)生更大的激勵(lì)作用，從“伯樂相馬”逐步過渡到“賽馬中選馬”，增強(qiáng)門店的凝聚力，減少人員的流失，避免因人員過度流失增加人事招聘、培訓(xùn)費(fèi)用產(chǎn)生的成本。

　　三、合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　為真正做到以店為家，提高員工的主動(dòng)參與意識(shí)，門店應(yīng)建立合理化建議及獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工參與門店管理，通過日常工作中的踐行歸納、總結(jié)，為門店的經(jīng)營管理提出更多、更切合實(shí)際的合理化建議，促進(jìn)門店工作更好的開展，對被采納的建議應(yīng)給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。員工在一線，很多時(shí)候能發(fā)現(xiàn)更現(xiàn)實(shí)的問題，而且群眾在智慧是不可估量的，要鼓勵(lì)更多員工參與公司發(fā)展及目標(biāo)制定，更熱情、期待地投入到工作中。

　　四、定期開展技能比武，服務(wù)競賽

　　根據(jù)崗位的不同，為激勵(lì)員工爭創(chuàng)最佳業(yè)績及優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)，門店人事部門應(yīng)聯(lián)合相關(guān)部門定期開展以員工技能比武為主的各項(xiàng)服務(wù)競賽，比如：

　　1、銷售服務(wù)標(biāo)兵選拔：針對門店基層員工開展區(qū)域性的銷售技巧服務(wù)大賽，通過比賽選拔區(qū)域銷售服務(wù)標(biāo)兵，給予一次性經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)及晉升優(yōu)先考慮，安排至各店進(jìn)行巡回演示并傳授銷售技藝，激勵(lì)員工，帶動(dòng)服務(wù)熱情。

　　2、辯論，房產(chǎn)知識(shí)比武：定期開展銷售人員技術(shù)比武，評選“優(yōu)秀學(xué)員”、“服務(wù)之星”等，張榜表揚(yáng)并頒發(fā)獎(jiǎng)狀及一次性獎(jiǎng)勵(lì)，通過技術(shù)比武提高業(yè)務(wù)人員的技能及工作熱情，減少業(yè)務(wù)人員的工作誤差率和人員流失率。

　　在門店的人事管理中，只有不斷的站在員工的角度去思考、發(fā)現(xiàn)、開發(fā)各種經(jīng)濟(jì)或非經(jīng)濟(jì)的激勵(lì)手段來激發(fā)員工的工作熱情，才能更有效的帶動(dòng)員工的工作積極性，同員工共同創(chuàng)建“雙贏”局面。

　　第一條目的

　　為鼓勵(lì)公司員工、熟悉建筑市場的其他人員，有效利用自身人脈資源優(yōu)勢，發(fā)揮其潛能，促進(jìn)公司建筑、房地產(chǎn)及其他相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展，有利于公司穩(wěn)健、高速發(fā)展，特制訂本辦法。

　　第二條市場拓展范圍

　　1.公司直營的建筑工程施工；

　　2.公司兼營的建筑工程施工（掛靠隊(duì)伍）；

　　3.房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)；

　　4.非公司主營業(yè)務(wù)但具備投資條件的相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　第三條獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　一、直營業(yè)務(wù)：

　　1.公司職工提供信息并配合工程運(yùn)作的，拓展業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為工程總造價(jià)的5‰；

　　2.非公司職工提供信息并配合工程運(yùn)作的，拓展業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為工程總造價(jià)的10‰，若該業(yè)務(wù)利潤可觀，可適當(dāng)提高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，但最高不超過30‰。

　　二、兼營業(yè)務(wù)

　　借用公司資質(zhì)的掛靠隊(duì)伍，公司收取一定比例的管理費(fèi)，公司對兼營業(yè)務(wù)市場拓展人員的獎(jiǎng)勵(lì)為所收取管理費(fèi)的10%，以工程撥款進(jìn)度按比例予以兌現(xiàn)。（兼營業(yè)務(wù)拓展需到市場拓展部備案，經(jīng)核實(shí)信息后進(jìn)行下一步運(yùn)作；若有兩名以上人員對同一兼營業(yè)務(wù)進(jìn)行備案，以先備案者為業(yè)務(wù)拓展

　　負(fù)責(zé)人，拓展獎(jiǎng)勵(lì)針對此人。）

　　第三條獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)時(shí)機(jī)

　　獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)按工程進(jìn)度款比例發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)自收到工程款之日起5個(gè)工作日內(nèi)予以兌現(xiàn)。

　　第四條業(yè)務(wù)拓展程序

　　1.市場拓展人員提供信息，報(bào)市場拓展部負(fù)責(zé)人；

　　2.市場拓展部負(fù)責(zé)人對信息進(jìn)行核實(shí)并初步驗(yàn)證；

　　3.經(jīng)驗(yàn)證后可行，進(jìn)一步接觸此信息相關(guān)負(fù)責(zé)人；

　　4.確認(rèn)可以運(yùn)作，上報(bào)董事長；

　　5.具體運(yùn)作。

　　第五條本制度由公司市場拓展部負(fù)責(zé)解釋、修改。

　　第六條本制度經(jīng)公司董事長簽字后，自2011年1月1日起實(shí)施。有與本制度相抵觸的文件制度以本制度為準(zhǔn)。

　　發(fā)文：市場拓展部審核：于祝賀批準(zhǔn)：

　　日期：年月日

　　一、總則

　　目的：

　　為了促進(jìn)公司發(fā)展和提高員工的工作積極性，對優(yōu)秀員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)員工奮發(fā)向上，特制定本制度。范圍：

　　都市圈全體員工

　　職責(zé)：

　　行政人事部負(fù)責(zé)本規(guī)定制定、修改、廢止、解釋之起草工作;總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)本規(guī)定制定、修改、廢止、解釋之核準(zhǔn)工作。

　　(一)簽署生效：

　　本制度自總經(jīng)理簽署之日起生效。

　　二、程序

　　(一)年度“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)：

　　1.評選標(biāo)準(zhǔn)：

　　本部門工作高效完成，無拖沓及工作延誤現(xiàn)象出現(xiàn)。在部門工作進(jìn)度、部門內(nèi)各項(xiàng)工作等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控嚴(yán)格，盡全力、想辦法保證工作進(jìn)度及順利執(zhí)行，保障公司戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)績的不斷提升;

　　2.評選對象：公司各部門(以部門為單位)

　　3.評選流程：

　　年度考核業(yè)績(部門)依據(jù)本獎(jiǎng)項(xiàng)要求填寫申報(bào)材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn);

　　4.獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金1000-3000元。

　　(二)年度“優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”：

　　1.評選標(biāo)準(zhǔn)：

　　①保持積極的工作態(tài)度，對公司忠誠并具有奉獻(xiàn)精神。②本職工作突出，對公司發(fā)展能提出合理化建議。③全年無警告以上懲處。

　　④用心做事，誠信做人，得到各部門同事的認(rèn)可。

　　⑤全情投入，勇于挑戰(zhàn)，全力達(dá)成目標(biāo)，工作完成出色;能換位思考，協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，表現(xiàn)出高品質(zhì)的工作水準(zhǔn)。

　　2.評選對象：公司全體員工;

　　3.評選流程：

　　由部門內(nèi)部推薦并填寫申報(bào)材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人同意(推薦)、行政人事部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn);

　　4.獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金1000元，晉升一檔工資。

　　(三)年度“特別貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)：

　　一、目的：

　　為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。

　　4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

　　四、銷售價(jià)格管理：

　　1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

　　五、具體內(nèi)容：

　　1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

　　營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計(jì)算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成;

　　2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

　　3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

　　七、銷售費(fèi)用管理：

　　銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

　　九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

　　1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

　　按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、銷售量提成：

　　主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價(jià)格提成：

　　銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

　　十二、特別規(guī)定：

　　1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20__年4月份起實(shí)施。

　　2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。