營銷激勵短信(錦集5篇)

營銷，指企業發現或發掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。市場營銷(Marketing)又稱作市場學、市場行銷或行銷學。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。以下是小編整理的營銷激勵短信(錦集5篇)，歡迎閱讀與收藏。

　　古人云：有朋自遠方來，不亦樂乎!相聚帶給我們快樂，碰撞產生靈感，交流帶給我們成功的希望，尊敬的各位來賓，尊敬的合作伙伴，大家上午好!值此元旦佳節，新舊交替之際，我們共居一堂，雖然外面冷風瑟瑟，但是我一走進會場，就立即感受到大家的熱情，看著大家火紅的圍脖，我彷佛看到貢印紅特產未來的紅火!這是一份美麗的事業，一個朝陽似火的行業，一群勤勞的人，為了一個共同的愿望，我們現在坐在了一起!今天到場的有產品供應商的代表、公司直營店面的代表、全國各地遠道而來參觀考察的朋友和上屆已經加盟的加盟商代表，不管你來自哪里，您都是我們的朋友，我在此，代表貢印的全體員工，對您的到來，表示熱烈的歡迎!

　　無論是做產品還是選項目，都要有特色，畢竟民族的才是世界的’，下面有請各位欣賞舞蹈(最炫民族風)

　　剛才大家把貢印店面的照片，貼在了中國的地圖上，有沒有朋友直接貼到自己的家鄉啊?貼了就對了，總有一天，我們貢印要把店鋪開遍中國，我們要和各位在座的朋友，把您的家鄉做熟做透，讓您與我們一起共贏!因為我們這次招商會的主題就是：共贏未來，貢印紅特產休閑食品創業論壇

　　嘉賓介紹(貢印集團董事長博縣立、貢印集團總經理張振平、中國名牌專家)(中國名牌專家、中國國際名牌協會副會長，中國產品質量協會副會長 )貢印首席品牌顧問萬力老師

　　最近一段時間，我們在河北青年報和燕趙晚報、報林上投放的廣告引起了社會強烈的反響和創業開店者的追捧，每天都有許多電話來帶你咨詢，還有非常多的人直接到公司洽談考察，為了能更全面的展現貢印項目、貢印模式，貢印特色，上個月25日我們已經召開過一次項目說明會，讓我們沒有想到的是會議完了之后，仍有眾多的人對項目非常期待，不斷來電咨詢，為此我們特召開此次會議，為大家介紹我們的項目，從立項開始到今天我們有了成熟的產品體系、運營體系、和成熟的盈利模式，希望通過此次介紹，讓大家能更好的認識貢印，有更多的精英加入到我們貢印事業的大家庭中。

　　升國旗：十八大已經勝利召開，主席原來就是在離我們不遠的正定工作，我們貢印紅特產，未來會打造一系列紅色根據地的特產產品，國家穩定，我們商人才能更加成功，為了我們國家的繁榮富強。為了紅特產文化能譽滿中國，請大家全體起立，升國旗唱國歌。

　　一個強大的國家即使有這樣的人，也要有其他常委和他一起才能保證國家的繁榮穩定，企業更是如此，成功的企業離不開一個成功的團隊，我們貢印的招商團隊就是這樣的一個團隊，為了更好的為加盟商服務，現在有請我們的招商團隊以他們自信、飽滿、熱情的面貌展現給大家。

　　主持人發問團隊的精神面貌怎么樣?我們的團隊好不好，回答好!我們的團隊棒不棒?棒

　　一個美麗的夢想，一個好的領頭人，成就的必定是一個好的未來，有什么樣的力量把這個夢想推向成功呢?下面有請貢印集團總經理張振平先生為大家分享這神奇的力量(紅色夢想)(20-30)

　　一個成熟的模式，一個好的品牌，卓越的領導，加上勤勞的貢印人，我們貢印事業必定大步向前，邁向成功 !貢印紅特產能有今天不凡的業績，離不開戰斗在貢印店面一線的所有員工的共同努力。經過我們的業績比拼和風采展示，最終評選出三大直營店長。下面請出我們優秀的三大直營店長做經驗分享：

　　田長春、邢彩花、彭飛

　　無論是我們的招商團隊還是剛才優異的店長，都向我們展示著貢印團隊的優秀，這么棒的團隊背后必定有一個杰出的靈魂人物，下面有請我們北京貢印集團董事長 薄縣立 (激情創業)

　　感謝薄總分享創業的感悟!

　　俗話說，一個好漢三個幫，貢印模式一路走來，離不開眾多供應商和加盟商的支持，再次表示衷心的感謝!我們很榮幸邀請到最受我們貢印紅特產加盟商和消費者歡迎的部分產品的企業家代表：

　　有了眾多實力雄厚的廠家的支持，貢印人一定會把貢印紅特產事業推向全國，下面有請貢印招商總監李明給大家分享內容《商機無限》

　　感謝李總的分享

　　我說好，不算好，加盟商說好才算好，這次我們特意邀請到部分前期加盟的加盟商，下面請這些加盟商做經驗分享

　　正定代理商 謝彥玲加盟商

　　創業也更學習一樣，方法不對，努力白費，有的人創業輕輕松松一年就能幾百萬，有的人辛辛苦苦一年也掙不了幾個錢，這個時候我們就要請教專家，學習別人的成功經驗，下面有請中國名牌專家、中國國國際名牌協會副會長 貢印首席品牌專家萬力先生 給大家分享《信任是金》

　　信任是金，承諾鑄就未來，下面有請我們貢印人把我們的貢印目標和貢印承諾大聲宣讀;;

　　一 促銷活動

　　1. 經典小說“買三本立減8元，買五本立減15元”

　　我們精心挑選了歷年來最暢銷的如《傲慢與偏見》、《簡愛》、《福爾摩斯探案集1&2》等200個品種，共10000余冊的暢銷經典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家： 斯蒂芬 金(STEPHEN KING) 和 英國著名女偵探小說家、劇作家，三大推理文學宗師之一的阿加莎?克里斯蒂(AGATHA CHRISTIE)的全套系列數百個品種的小說。最具有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利于讀者。

　　書展期間，讀者可以任意自由組合購買三本圖書，立減8元。任意購買5本圖書，立減15元。

　　2. PENGUIN 75周年歷年暢銷小說大薈萃

　　企鵝(PENGUIN)公司是英國連恩爵士(Sir Allen Lane)在1935年所創立的。企鵝的LOGO已經深入每一屆莘莘學子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書，并以75折的方式促銷。

　　3. 購書滿百元 再贈5元書券一張

　　凡購書付款金額滿100元者，可贈送價值5元贈券。200元贈送10元，以此類推。(贈券僅限于出國留學網書店1-4樓使用，贈券使用時間：2016年8月20日至9月20日)

　　二 特價商品

　　1. TASCHEN 出版社25周年 全球慶典活動

　　TASCHEN 出版社作為德國專門從事藝術類圖書出版發行的公司。在全球出版界的藝術領域起著主導作用。本次書展，我們特別引進了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實惠的價格、最高的品質、最新薈萃的版本，呈現給每位讀者。

　　2. 原版油畫類&雕塑類圖書3折促銷

　　我們精選THAMES & HUDSON、TASCHEN等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術、裝置藝術、行為藝術、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種，全部3折促銷。

　　3. 進口建筑&設計類4-5折特惠

　　500余種原版暢銷室外建筑、環藝、會展、標識、CI、VI、產品等進口建筑和設計類圖書全部4-5折特惠。

　　4. 進口小說&幼兒讀物5元、10元、15元特惠

　　500余種經典小說，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢》等暢銷書籍都參加本次活動。數量有限，欲購從速。

　　三 精心準備

　　1. 館藏圖書大薈萃

　　針對專業的讀者、需要專業的市場。本次書展，我們特地從海外引進了針對藝術類圖書館用于館藏和專業讀者用于收藏的一大批為數不多的專業圖書。在國內流通市場上，也是不可多得。特別是油畫書籍，其印刷的精準度可與原畫媲美，共計480個品種。其規模是歷屆書展最大的一次。

　　2. 最新的流行小說

　　以全球的眼光看書展，以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對進口小說的需求。除了對經典和歷年來暢銷的小說引進外，對最流行的小說。本次，我們也做了大量的刪選和引進，以饗讀者。

　　此外，我們還精心準備了SAT海外考試書籍、進口工具書、精選了國內工具書、日韓德法西等小語種的讀物。

　　各位先生/各位女士，大家下午好!歡迎來到《全國500城省錢裝修并單團購會濰坊站閉幕活動》的活動現場，今天下午將是一個幸運的下午，好運的下午，讓您搞裝修、買建材、訂家具徹底省錢的下午。今天下午我們現場還有來自全國的知名品牌商家現場奉獻本年度最大的訂單優惠，錯過一下午，后悔好幾年。我們熱情地邀請今天到場的各位嘉賓，積極參與本次活動，讓我們共同打造最綠色最環保最具創意的新家!

　　優惠活動：

　　非常感謝今天到場的各位嘉賓，主持人首先要恭喜你們今天下午的到來，因為在今天下午，你們將享受到本年度有可能是最大的優惠方案。作為主辦方的濰坊華贏裝飾，為今天到場的客戶，特別精心設計了多重大優惠，分別是：

　　到場就有禮品——您來了就有禮品

　　現場兩輪幸運大抽獎——

　　并單團購最終大抽獎

　　各位到場的嘉賓們，我們今天正在舉行的是《全國500城省錢裝修并單團購會濰坊站閉幕活動》，也就是為時一個月的省錢裝修并單團購會只有今天一下午了，我們《裝修過5關、建材過10關》活動，讓您輕輕松松省下1-2萬元。本次活動到目前為止，裝訂團購的報名客戶已經達到了67戶，已經大大地沖過了我們第四關，今天下午我們只要再報名33戶，就可以順利地突破第五關，讓您省得更多。所以，對于今天現場的優惠，您千萬不要錯過，錯過這一次，后悔好幾年，因為您不僅錯過了我們現場的優惠，還有可能錯失一家真正高品質的家裝公司!今天我們在現場特別推出了負風險承諾，您所下的訂單，在10天之內都是可以無條件退單的，您所領到的禮品，我們絕不會收回。我們為什么敢這么做?市場上敢于推出負風險承諾的公司有沒有?絕對沒有，只有我們一家，因為我們對自己的家裝品質和服務質量絕對地自信，才敢于推出這種負風險活動。朋友們，還等什么?馬上搶訂吧!負風險您還需要猶豫嗎?拿起你們手中的訂單，簽下自己的名字吧，馬上到收款處交訂金吧，凡是在今天現場下了訂單的客戶，還可以參與我們接下來的訂單大抽獎哦!

　　幸運抽獎說明：

　　各位先生，各位女士，下面我為您介紹一下今天下午幸運抽獎的規則。各位，在我們的工作人員手中有一個巨大的抽獎箱，這個抽獎箱里已經放置了我們特別為您發放的入場券，我們將在今天下午舉行兩輪的幸運嘉賓大抽獎，第一輪我們將在現場抽取5名歡樂獎，獎品是價值XXX元的禮品，第二輪我們將在現場抽取5名爆笑獎，獎品是價值XXX元的禮品，兩輪幸運抽獎可以兼中兼得，也就是兩輪您都有機會抽中，最高獲得價值XXX(二輪價值相加的值)元的禮品。第一輪我們將在活動開始后就進行抽取，第二輪我們將在活動結束前抽取，所以請您務必不要過早地離開我們的會場，因為您抽取的不僅是幸運禮品，還將是您全年的好運氣!現場的小朋友們也千萬要記住，不要過早地離開我們的會場，尤其是要監督好你們的爸媽或家人，因為幸運獎品中有一項是專門為你們設置的哦!

　　幸運抽獎——邀請嘉賓：

　　各位先生/各位女士，接下來到了我們今天下午第一輪激動人心的時刻了，我們獎現場抽取5名幸運嘉賓，每位抽取的嘉賓將獲得價值XXX元的禮品，這份禮品是我們精心挑選的，該產品……(大力介紹該禮品的好處)現在，我們隆重邀請今天到會的貴賓XXX為我們抽取第一輪幸運大獎，讓我們用最熱烈的掌聲把貴賓請上舞臺，各位，您的掌聲越激烈，幸運程度越高哦!

　　幸運抽獎——抽獎前互動造勢：

　　好，歡迎XXX先生/女士。接下來您將為我們抽取5名幸運嘉賓，您的幸運之手將決定我們現場嘉賓們的幸運，您準備好了嗎?好的。在您抽取幸運嘉賓之前，我要問一下現場的嘉賓，有哪些人對此次抽取幸運獎有特別的心靈感應啊?在這里，主持人和大家透露一個重要的秘密，所有的幸運都是您吸引來的，這就是吸引力法則，您的渴望程度有多高，幸運就會有多大!來，認為此次抽獎一定能抽中您的嘉賓，請舉一下右手，舉的高一點，誰舉手越高，幸運程度越大!好了，讓我們敬請我們的貴賓伸出他的幸運之手，讓我們秉住呼吸，在心里為自己加油!

　　有請我們的貴賓抽出五張入場券，不能少也不能多，只能是五張哦!

　　念中獎名單：

　　好的，五名幸運嘉賓已經抽出來了，是誰呢?今天第一輪的幸運將會是哪五位嘉賓呢?!有哪些人認為這五張入場券當中有你自己的名字?是你嗎?是你嗎?是哪一位呢?!請我們的貴賓大聲地給我們念出來，如果是你，請快步跑到我們的舞臺上，好嗎，各位嘉賓做好準備了嗎?好的，第一位是：(貴賓念，主持人重復)，我們有請這位XXX走上舞臺，領取幸運禮品!第二位是……

　　好了，我們的貴賓不要走，還要由您的幸運之手給他們頒將呢!

　　頒獎：

　　我們采訪一下第一名幸運嘉賓，剛才您對自己中獎特別自信嗎?好的，對于我們今天的活動，您覺得我們現場的優惠力度是大還是非常大?哦，好的，既然今天現場的優惠力度如此之大，那么您是馬上下訂單還是立刻下訂單?好的，恭喜您獲得我們第一名幸運獎，請我們的貴賓為您頒獎!我們相信本次的好運將會陪伴您整個2013年!好的，有請我們的工作人員幫助XXX先生/女士把獎品領下去，同時，領著我們這位先生去現場馬上下訂單，謝謝!掌聲響起來!

　　開場前30分鐘

　　主持人在開場前30分鐘不斷進行主題播報與優惠播報，如果在開場前有訂單產生的話，

　　也可以進行訂單播報。如果公司有宣傳片的話，可以在開場前播放該公司宣傳片。開場前的音樂一定要配合到位。同時進行活動預告。

　　活動預告內容如下：

　　各位先生/各位女士，各位領導各位來賓，歡迎來到《全國500城省錢裝修并單團購會濰坊站閉幕活動》的活動現場，我們的活動將于下午的2：00(在1：40分時視現場到場的人數而定，如果人員到的比較多的話，則是2：00，如果到場人員不夠多，則可以延遲到2：20或是2：30分開始)正式開始!來到現場的各位嘉賓，請在我們工作人員安排下，找到您的座位坐下，我們為您準備了精美的水果與干果，您可以盡情享用。同時，我們的活動規則與優惠也已經放在您的座位上，您可以先行瀏覽一下。祝各位參加下午的活動心情愉快!

　　開場前5分鐘

　　開場前五分鐘，主持人要進行活動的正式預告!

　　各位先生/各位女士，各位領導各位來賓，歡迎來到《全國500城省錢裝修并單團購會濰坊站閉幕活動》的活動現場，我們的活動將于下午的2：00正式開始，現在距離正式開始的時間還有最后的5分鐘，請我們的工作人員和到場的客戶不要再在現場走動，盡快到我們的座位上坐下。為了讓您有一個不受干擾的活動環境，請到場的各位嘉賓將您心愛的手機，調到靜音的狀態，謝謝您的配合!

　　3分鐘預告：

　　各位先生/各位女士，各位領導各位來賓，歡迎來到《全國500城省錢裝修并單團購會濰坊站閉幕活動》的活動現場，我們的活動將于下午的2：00正式開始，現在距離正式開始的時間還有最后的3分鐘，讓我們盡情期待!

　　1分鐘預告：

　　各位先生/各位女士，各位領導各位來賓，歡迎來到《全國500城省錢裝修并單團購會濰坊站閉幕活動》的活動現場，我們的活動將于下午的2：00正式開始，現在距離正式開始的時間還有最后的1分鐘，精彩的活動即將開始!

　　開場前話術

　　各位先生/各位女士，各位領導/各位來賓，歡迎來到《全國500城省錢裝修并單團購會濰坊站閉幕活動》的活動現場，我們的活動將于下午的2：00正式開始，現在距離正式開始的時間還有最后的10秒鐘，請到場的各位好朋友和主持人一起進入倒計時：10，9，8，……1，好的，各位先生/各位女士，各位領導/各位來賓，請舉起你們熱情奔放而又創造財富的雙手，用最最熱烈的掌聲，有請今天下午活動的頂級美女主持人閃亮登場!

　　謝謝，謝謝各位熱情的掌聲!主持過上百場活動的主持人發現，在每一次活動現場，掌聲最激烈的人，都是素質特別高的人，都是運氣特別好的人，都是最能發大財和賺大錢的人，讓我再次看次你們最能代表濰坊人的高素質的掌聲!(笑)，謝謝，謝謝，謝謝!

　　良好的溝通來自于第一時間的自我介紹，我是受濰坊華贏裝飾工程有限公司委托，擔任本次《全國500城省錢裝修并單團購會濰坊站閉幕活動》的主持人，我叫李赫。李是李克強同志的那個李，木子李，赫是赫赫有名的赫，也就是兩個“赤”字組成的赫，赫代表什么意思呢，就是紅紅火火的意思，所以，今天到場的各位先生/各位女士，各位領導/各位來賓，從認識李赫的這一刻起，你們的日子將會每一天都紅紅火火，你的生意也從此會每一天都會紅紅火火!最美好的祝福送給今天到場的每一位朋友!謝謝!(深鞠躬)

　　在今天的活動開始，主持人謹代表濰坊華贏裝飾工程有限公司，歡迎大家的到來!

　　我相信今天到場的每一位嘉賓，都是剛買了新房要進行裝修的客戶，首先恭喜你們買到了最好的房子，即將在新房里開始全新的生活!恭喜你們!

　　濰坊華贏裝飾是一家以施工最優秀著稱的公司，成立以來，憑著優良的服務、精湛的施工工藝，贏得了無數客戶的良好口碑。今天我們的現場也邀請了過去選擇華贏裝飾的老客戶朋友，請到場的老客戶朋友們站起來，和今天到場的新客戶朋友們打一聲招呼。非常感謝你們過去的華贏裝飾的信任，你們真有眼光!同時也非常感謝你們對今天活動的支持，你們的光臨，是我們華贏裝飾全體同仁們的無比榮幸!謝謝你們!

　　介紹嘉賓話術

　　謝謝!在今天的活動現場，我們還榮幸地邀請到了很多的貴賓，他們分別是：

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　　讓我們對他們的到來，表示真誠的感謝和熱烈的歡迎!

　　謝謝!

　　介紹活動內容

　　今天是《全國500城省錢裝修并單團購會濰坊站閉幕活動》的日子，也就是濰坊站活動的最后一個下午。在今天的活動現場，濰坊華贏裝飾還將向大家展示他們使用的最新的最環保的施工材料，材料好工程品質才能好，各位說是還是不是?!是的!同時，濰坊華贏裝飾還將展示他們實行五年并且還在不斷升級的鉑金標準工藝，所有看過濰坊華贏裝飾工地的客戶，無一不為他們的鉑金標準工藝所震撼，好工藝才能制造出好家裝，各位說是還是不是?!是的!今天的活動現場，濰坊華贏裝飾的一線施工工人也來現場，將為你們現場演繹他們最精彩的技術水平，好工人才是好質量的最終保障，各位說是還是不是?!是的!謝謝大家的配合。

　　開場舞蹈

　　好的，歡迎各位來到本次《全國500城省錢裝修并單團購會濰坊站閉幕活動》活動現場，接下來，我們將首先欣賞最動感的舞蹈《………………》，掌聲有請我們的舞蹈演員們隆重登場!

　　嘉賓致詞

　　謝謝我們的舞蹈演員們的精彩演出，再次把掌聲送給他們!

　　下面，我們有請濰坊華贏裝飾的王總為本次設計節致辭!

　　謝謝王總，王總的講話很實在，濰坊華贏裝飾的服務品質正如王總的為人一樣樸實，實實在在!好的家裝效果，不是靠忽悠就能忽悠出來的，只有實實在在的材料、實實在在的工藝和實實在在的服務，才能最終做好，才能最終讓客戶放心。各位說是還是不是?!

　　下面，我們還榮幸地邀請到來自………………的貴賓為我們致辭!

　　謝謝XXX貴賓!

　　開場幸運抽獎

　　接下來這個環節，是今天現場最幸運最開心的環節了，我們將在今天到現場的所有嘉賓當中，抽取第一輪幸運獎品!(內容見幸運抽獎)

　　好的，剛剛有5名幸運嘉賓獲得了我們今天活動現場的第一輪幸運大獎，沒有抽到獎項的朋友們也不要著急，我們今天活動現場還有第二輪的幸運抽獎，同時也有訂單大抽獎，只要您堅持到最后，幸運抽獎的機會很有可能降臨您的身上，而且第二輪幸運獎的獎品更加豐厚!剛才已經抽到獎的朋友們也不要離開，第二輪您仍然有機會中獎!

　　作為主持人，現在要把最好的幸運砸給您，主持人手里有現場扔給大家的禮品，看看哪些朋友能搶到主持人送給大家的幸運禮品哦!(主持人扔毛巾等軟禮品)

　　主題演講

　　好的，請大家保持安靜。我們知道，新房裝修最重要的是材料，材料環保程度怎么樣，材料質量到底怎么樣，直接影響我們家裝的品質。接下來，我們有請濰坊華贏裝飾的XXX經理，為我們講解華贏裝飾的施工材料。掌聲有請!

　　現場訂單

　　好的，各位先生/各位女士，各位領導/各位來賓，歡迎來到《全國500城省錢裝修并單團購會濰坊站閉幕活動》的活動現場，看了剛才我們XXX經理為我們介紹的濰坊華贏裝飾的施工材料，您是不是覺得把新房的裝修交給華贏裝飾做，是特別的放心呢?!是的，濰坊華贏裝飾正是用他們實實在在的材料，贏得了客戶的120%的滿意。所以，您今天來到我們的設計節的活動現場，那是來對了!在我們今天的活動現場，濰坊華贏裝飾為我們推出特別的優惠活動，優惠政策我和大家再次公布一下：(介紹優惠政策)

　　優惠政策如此之好，您還等什么呢，趕快和我們的工作人員一起下訂單吧，訂金7天以內無條件退單，負風險的訂單政策，您還猶豫什么呢?我們為現場的各位好朋友開放15分鐘的首輪訂單時間，趕快搶訂吧!15分鐘以后，我們還有精彩的施工工藝講解，請您千萬不要錯過!

　　訂單播報

　　好的，主持人剛剛接到消息，今天活動現場的第10個訂單已經產生，恭喜來自XXX小區的XXX先生/女士。請這位先生把胸牌換成我們紅色的“VIP客戶牌”，并且不要走開，稍后我們會舉辦訂單大抽獎，獎品特別特別豐厚哦!主持人今天很遺憾，我的房子很早就裝修好了，否則我會立即下訂單，參加訂單大抽獎，把一等獎XXX抱回家!

　　好的，又有訂單了!

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　　第二輪主題演講

　　好的，在剛才的15分鐘時間內，有很多的客戶現場下了訂單，恭喜以上搶了訂單的各位客戶。接下來，我們有請濰坊華贏裝飾的XXX經理為我們介紹他們特有的鉑金標準工藝(根據主講人的主題來確定)，掌聲有請!

　　老客戶分享

　　好的，各位先生/各位女士，各位領導/各位來賓，歡迎來到《全國500城省錢裝修并單團購會濰坊站閉幕活動》的活動現場，看了剛才我們XXX經理為我們介紹的濰坊華贏裝飾的鉑金標準工藝，我都覺得如果采用這樣的施工工藝，怎么會裝不出高品質的房子呢?現在，我們請以前選擇華贏裝飾的老客戶XXXX先生/女士，給我們分享他的裝修心理感受!掌聲有請!

　　(客戶分享時，現場播放客戶家的幻燈片)

　　哇!華贏真是有心人，把全程的照片都保存得如此之好，我想問一下，是不是每個客戶都能享受到你們施工照片了服務呢?王總，是嗎?(王總：是的)啊，太好了。那王總，這些照片能不能最后給客戶自己留存一份，作為新房裝修的紀念呢?

　　好的，各位，華贏裝飾有如此好的鉑金標準工藝，新房裝修就不要猶豫了，我們應該馬上而且立刻與華贏下訂單，成為他們的VIP客戶了，是不是?好的，再次開放15分鐘的訂單時間，上一輪沒有預訂的朋友，千萬不要再錯過這一輪的機會了!

　　第二輪訂單

　　在我們今天的活動現場，濰坊華贏裝飾為我們推出特別的優惠活動，優惠政策我和大家再次公布一下：(介紹優惠政策)

　　優惠政策如此之好，您還等什么呢，趕快和我們的工作人員一起下訂單吧，訂金7天以內無條件退單，負風險的訂單政策，您還猶豫什么呢?我們為現場的各位好朋友開放15分鐘的首輪訂單時間，趕快搶訂吧!15分鐘以后，我們還有精彩的施工工藝講解，請您千萬不要錯過!

　　訂單播報

　　好的，主持人剛剛接到消息，今天活動現場的第40個訂單已經產生，恭喜來自XXX小區的XXX先生/女士。請這位先生把胸牌換成我們紅色的“VIP客戶牌”，并且不要走開，稍后我們會舉辦訂單大抽獎，獎品特別特別豐厚哦!主持人今天很遺憾，沒在濰坊買房子，否則我會立即下訂單，參加訂單大抽獎，把一等獎XXX抱回家!

　　好的，又有訂單了!

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　　第三輪促單

　　各位先生/各位女士，各位領導/各位來賓，歡迎來到《全國500城省錢裝修并單團購會濰坊站閉幕活動》的活動現場，看了我們剛才的工人師傅們的精彩手藝，您還等什么呢?趕快下訂單吧，最后五分鐘給到大家!

　　第二輪幸運大抽獎

　　好的，各位先生/各位女士，各位領導/各位來賓，歡迎來到《全國500城省錢裝修并單團購會濰坊站閉幕活動》的活動現場，接下來我們將進行第二輪幸運大抽獎，只要您有入場券，就有機會參加本輪的大抽獎活動，本輪的獎品是價值……(參見抽獎環節)

　　最后促單

　　真的是很豐厚，第二輪的獎品。主持人也想要哦!呵呵。接下來，還有20分鐘，我們就將進行更加豐厚的訂單大抽獎活動，訂單抽獎的資格是，只要您在我們活動現場，與濰坊華贏裝飾下裝修訂單，即可參加訂單大抽獎。訂單大抽獎的獎品設置如下：

　　一等獎1名，獎品是價值……

　　二等獎

　　三等獎……

　　到場的各位先生/各位女士，各位小朋友，趕緊下訂單吧，馬上我們就要舉行訂單大抽獎了，看看您的運氣如何，看看幸運大獎能否降臨到您的家里?!不要猶豫，不要再等待，今天我們現場實行的負風險訂單策略，訂單沒有任何風險，您還猶豫什么?立即行動，立即行動，立即行動吧!

　　我們的訂單活動只剩下最后的20分鐘時間，千萬不要錯過!

　　訂單播報

　　好的，主持人剛剛接到消息，今天活動現場的第40個訂單已經產生，恭喜來自XXX小區的XXX先生/女士。請這位先生把胸牌換成我們紅色的“VIP客戶牌”，并且不要走開，稍后我們會舉辦訂單大抽獎，獎品特別特別豐厚哦!主持人今天很遺憾，沒在濰坊買房子，否則我會立即下訂單，參加訂單大抽獎，把一等獎XXX抱回家!

　　好的，又有訂單了!

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　　倒計時

　　最后五分鐘，只有最后五分鐘了!到場的各位先生/各位女士，各位小朋友，趕緊下訂單吧，馬上我們就要舉行訂單大抽獎了，看看您的運氣如何，看看幸運大獎能否降臨到您的家里?!不要猶豫，不要再等待，今天我們現場實行的負風險訂單策略，訂單沒有任何風險，您還猶豫什么?立即行動，立即行動，立即行動吧!

　　最后三分鐘，本次設計節的訂單活動只有最后三分鐘了，馬上我們就要舉行訂單大抽獎。三分鐘以后您將錯失訂單大抽獎的機會了，立即行動，立即行動吧!

　　最后一分鐘!最后一分鐘了。濰坊華贏裝飾2013春季家裝設計節的訂單活動只剩下最后一分鐘了，不要猶豫，負風險訂單策略，還需要商量嗎?還需要考慮嗎?不需要，立即行動吧，最后一分鐘!倒計時開始，20秒，19秒，18秒，……5秒，4秒，3秒，2秒，1秒……

　　訂單結束!

　　沒有下訂單的，再也沒有機會了!接下來，請工作人員把所有的訂單券放進我們的訂單大抽獎箱里!我們來檢查一下，是不是所有訂單券都放進去了，把所有的訂單券都拿出來，我們先念一下，如果你的訂單沒有被念到，請您站起來提醒一下，好嗎?

　　訂單大抽獎

　　激動人心的時刻即將到來!今天活動的一等獎獎品是價值……二等獎，三等獎……

　　下面，我們有請XXX貴賓為我們抽取今天訂單獎項的三等獎，三等獎是?名，三等獎將是哪些VIP客戶呢?好的，請我們的貴賓抽取?名三等獎。各位訂單的VIP客戶們，抽獎箱要不要再晃動一下?好的，晃一下，再晃一下，再搖一下，搖動得激烈一些，呵呵!

　　好的，?名三等獎已經抽出來了，我們的三等獎獎品是價值……誰會中獎呢?接下來請我們的貴賓大聲念出來，念到的VIP客戶請您全家都走上舞臺，好嗎?

　　第一位是……請全家走上舞臺!

　　第二位是……

　　我還是要采訪一下獲獎家庭，先采訪小朋友，小朋友您高興嗎?

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　　接下來，我們要抽取的是二等獎，我們有請貴賓XXX為我們抽取二等獎。

　　接下來我們抽取今天的一等獎，一等獎得主是誰呢?剛才中過獎的朋友，一等大獎與你們無緣了，沒有中獎的朋友，你們才真正的有機會，先來點激烈的掌聲為自己加油吧!

　　我們有請貴賓XXX為我們抽取一等獎。

　　……

　　結束語

　　好的，各位先生/各位女士，各位領導/各位來賓，《全國500城省錢裝修并單團購會濰坊站閉幕活動》活動到此就要結束了，濰坊華贏裝飾感謝您的到來，恭喜您成為我們的VIP客戶，我們祝福您在2013年里事事順心，心想事成，身體健康，家庭幸福，生意興隆!請各位朋友收拾好自己攜帶的物品以及我們送給您的禮品、資料還有中的獎品，有秩序地離開我們的現場。

　　如今大小小巷處處開著奶茶店，不管是炎炎夏日還是寒冷冬季，門前的人總是絡繹不絕。開奶茶店真是一個不錯的小本生意。奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業。奶茶店創業計劃書怎么寫?

　　一、計劃摘要

　　近年來，珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力占據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。

　　1、具體說明

　　對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創新，總的來說還是有益于小店發展的。

　　2、計劃的基本框架

　　目前，在學校附近已存在幾家奶茶店，有些經營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經營有限。經過市場調查，這種方式雖然節省了消費者的時間，但是，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內服務。當經營達到一定的市場占有率時，考慮同時進行網上銷售。

　　復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經過觀察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學生，因此，本店的外送服務不受數量的限制，有求必應。

　　二、市場分析

　　1、市場情況介紹

　　本地區周邊地區共有6所學校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工)，同時，經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

　　2、目標市場分析

　　進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

　　作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要求越來，而奶茶的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。

　　3、顧客需求分析

　　經調查，學生對于奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品;二是服務。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　三、競爭分析

　　1、競爭對手

　　目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產品開拓上沒有什么創新。還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。

　　2、SWOT分析

　　(一)優勢分析

　　⒈現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象;

　　⒉奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新;

　　⒊廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少;

　　⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　　(二)劣勢分析

　　⒈奶茶營業面積有限，提供服務范圍有限;

　　⒉新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;

　　⒊產品創新對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受;

　　⒋奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

　　(三)機會分析

　　⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限;

　　⒉良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;

　　⒊雖然營業面積有限，但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優勢;

　　⒋產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。

　　(四)威脅分析

　　⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施;

　　⒉隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

　　⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛，對其說“No”。

　　四、產品服務

　　1、產品發展規劃

　　本店產品品質有安全保證，產品研發技術精益求精，口味不斷創新，并根據消費群體不同，推出不同產品。隨著銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而占據更多的市場份額。

　　2、研究與開發

　　本店采用“傻瓜調配法”，避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據消費群體的差異，推出不同產品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

　　產品研發上，我們在現有奶茶種類的基礎上，新增養生奶茶。結合中國傳統的中醫養生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養健康。

　　當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產品發展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經營。

　　五、市場營銷策略

　　1、產品策略

　　①產品復合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應;

　　②較之于其他奶茶店，推出養生茶飲;

　　③根據消費者的不同，推出不同產品;

　　④更注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務;

　　⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。

　　2、價格策略

　　①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格;

　　②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

　　①開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了;

　　②利用在學校的人際關系，多做宣傳;

　　③借助于互聯網進行信息發布;

　　④利用即時通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產品。

　　4、促銷策略

　　①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售;

　　②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品;

　　③積分兌換，發放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規定積滿一定分值給予相應積分商品;

　　④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發揮意見領袖在顧客群中的影響力。

　　位置：景田南5街(合正名園一樓臨街道商鋪)

　　面積：約24平米(層高3.9米：二樓夾層高1.9米可住人)

　　租金：65元/月平米(含管理費5元)

　　SWOT分析：

　　S優勢---

　　1、 租金相對便宜(街對面新鋪250元/平米)。

　　2、 片區缺乏高檔次書店。

　　3、 片區人群文化程度較高、消費能力較強。

　　4、 已經經營半年有百多名會員。

　　W劣勢---

　　1、 不是主要街道。

　　2、 面積規模不大，商鋪實際層高低(2.3米)。

　　3、 轉租費用2萬元偏高。

　　4、 需要重新調整裝修。

　　5、 不能親自打理。

　　O機會---

　　1、 片區成熟中。

　　2、 除餐飲外、經營功能可改換。

　　3、 可考慮將來文化方面的拓寬發展：如培訓。

　　T威脅---

　　1、 辦理書店許可手續比較麻煩。(文件要求店面積50平米、20萬注冊資金)

　　2、 香梅市場有一間規模大的書店(定位雜)附近還可能有新張店，明年深圳圖書館搬到中心區(2000米)、福田圖書館(1000米)也快開張。

　　3、 請人打理的風險。

　　4、 買到盜版書、出租盜版DVD 的風險。

　　5、 原書店的會員債務。

　　6、 進貨渠道不暢通、折扣低。

　　要考慮的問題：

　　1、 為什么原經營人轉租?--無人打理、不是主營業務、不賺錢。

　　2、 原經營人靠什么維持?-- 與美容店一起攤薄租金、賣書租書租碟(收入1500-3500元/月不等)。

　　3、 為什么會員消費不積極?-- 書不全或新書少、缺少活動宣傳、感覺不專業。

　　4、 如何發展和維護會員資源?-- 體現專業和會員優惠、網絡管理：及時、互動、營造良好交流氛圍。

　　5、 有無多種經營和向外擴張的可能?-- 可以考慮代辦音樂培訓招生。

　　關鍵成功因素：1、客戶價值 2、成本分析和收益預測 3、附著力因素與相應的　　策略

　　客戶價值分析：

　　一、定位

　　一般書店的影響范圍主要局限在500-800米，本店作為一家位置一般的小規模書店同樣不能例外。所以、服務社區是書店的主要方向。首先按照地理分布分析，500-800米范圍內主要的潛在購買分析如下：

　　A、 住區居民消費：1、合正名園 2、紫荊苑 3、安柏麗晶 4、東方玫瑰花園 5、僑福大廈 6、五洲星苑(在建2005年下)7、華富大廈 8、華泰小區9、香逸名園 10、景苑大廈

　　B、 學校：1、景鵬小學 2、旁邊另一座小學

　　C、 上班族：1、特區報社 2、深貿大廈 3、中電信息大廈4、人民大廈 4、原福田國土局辦公樓 5、景苑大廈

　　A— 主要消費時間段：18：00—21：30

　　B— 主要消費時間段：11：30—14：00

　　C— 主要消費時間段：11：30—14：00

　　顧客主要構成為：1、附近居民 2、附近上班族、小學生

　　因此、迎合他們的趣味是成功的關鍵。從目前經營來看：教育、文學、金融、藝術是比較受歡迎的。不宜單一品種經營。

　　繼續運用會員制經營策略，采用預存購卡入會消費(固定會員費20元/卡+儲值)。

　　二、成本分析和收益預測

　　1、開業費用 1.5(轉讓費)+1.5(地面裝修家具)+2(購書)+0.5(設備)+0.5(其它)=6萬

　　2、月收益預測 A、銷售營業額 20元/本*10本*30天=6000元

　　B、出租書籍收益 1元/本天*10本*3天(平均閱讀時間) *30天=900元

　　C、出租DVD收益 1元/本天*10本*天(平均觀看時間) *30天=300元

　　D、會員卡收益 20元/卡*15人=300元

　　月營業總額 7500元 (開業前3個月的保守估計)

　　2、成本核算 進貨成本 4200元 店面月租(含管理費)1571元

　　人員工資 800元/月 水電費 150元 ISDN上網費100元

　　電話費 50元 廣告宣傳費用

　　稅金 設備裝修折舊 246元(5年)

　　月總成本費用 7117元

　　毛利： 7500元- 3360元 =4140元

　　純利： 7500元- 7117元 =383元

　　注：進貨成本核算，以表中小型店的月營業額6000元為例，按平均9折銷售計，推算出銷售碼洋為4800÷90%=6667元(碼洋)。按平均進貨折扣6.3折計算，那么當月實際進貨成本為6667×63%=4200元。看來，投資收益很差，要不虧本、提高銷售月營業額是關鍵。

　　三、附著力因素與相應的策略

　　1、為社區提供購書便利 會員服務(會員卡采用IC卡、一人一卡) 享受購書9折 和租書服務;提供網上會員交流帳號和網上訂購服務; 電話訂書和免費送書服務;免費書刊信息服務;優先參加定期組織的文化沙龍。會員推薦措施：每成功推薦一位新會員可以5-8折購書一本(成本價)。營業時間：早9：00-晚10：30 網上訂購24小時

　　2、被尊重感覺 整體打造一個專業連鎖書店的感覺。提供店內上網服務(15分鐘免費)看書服務(15分鐘免費)利用網絡發展和維護會員資源。入會資料登記清楚職業和愛好、生日，特制生日祝福(一本書)。

　　3、舒適感 重新裝修店子，良好的音響效果，提供COSMO咖啡服務(成本價)

　　4、多種經營 可以考慮藝術擺設銷售、代辦音樂培訓報名(介紹和推薦老師)。

　　5、異店拓展 與其他區域書店結成聯盟、互換服務。

　　補充規定：會員固定卡費20元(可退)，卡儲值額最小80元。可以直接購書9折也可以余存購書9.5折,租書價格根據書價調整(折后平均1元/日)。